Тема:
Дух предпринимательства
Лекция

Андрей Романенко: «Становление предпринимателя: главные шаги и главные уроки»

Лекция
Романенко Андрей
Также по теме
Статьи
14 сентября 10:10
Думаем вместе

Мне 36 лет, окончил Международный независимый эколого-политологический университет, член совета директоров Qiwi, являюсь инвестором в трех инвестиционных фондах, и у меня две дочки.

С годами я пришел к выводу, что в жизни все случайности не случайны. Например, мой отец много лет возглавлял Внешторгиздат, организацию, которая печатала и переводила книги для всего мира. В 1987 году отец написал книгу о рекламе, издал ее на русском языке. Эту книгу заметили американцы из компании BBDO и предложили создать в России представительство, которое работает до сих пор. Отец активно занимался этим до 2003 года. С тех пор как он ушел из компании BBDO, стал моим партнером и последние 12 лет помогает развивать многие проекты.

Другой пример неслучайной, как я теперь понимаю, случайности — история с моим знакомым, который в 1999 году устроился работать в «Билайн». У меня тогда уже было два бизнеса, и приятель предложил подумать, как можно продавать карточки для пополнения баланса телефонов. Я взял день на раздумье, разместил объявление в интернете о продаже карт для пополнения баланса сотовых телефонов, и мне позволили с Савеловского рынка, сказали, что хотят купить карты. Я купил тысячу карт, продал и подумал, что в этом бизнесе что-то есть. Заключил с «Билайном» договор, потом с МТС и открыл магазин пластиковых карт. Из этого бизнеса родилось два других больших проекта.

Когда ты не ожидаешь и вдруг твоя бизнес-модель начинает работать, это очень сложно

В 2003 году я решил, что нужно создать компанию, которая будет заниматься приемом платежей. Мы хотели отказаться от дистрибуции карт, потому что на точке было 20 номиналов карт «Билайн», МТС и «Мегафона», они постоянно терялись. Буквально через год начался безумный рост. Когда ты не ожидаешь и вдруг твоя бизнес-модель начинает работать, это очень сложно, потому что тебе нужно набирать новых людей, увеличивать серверные мощности. Но с самого первого момента была правильно выбрана бизнес-модель. У нас тогда был выбор: либо строить вертикально интегрированную компанию, когда мы сами производим терминалы, сами их расставляем, сами инкассируем; либо была возможность делать агентскую модель, которую мы и выбрали. Первый год она не работала, но потом она стартанула и пошла.

Другая важная случайность произошла в 2006 году, когда я встретился с Юрой Мильнером. За год до этого он купил 75% компании E-port. Мы сравнили наши показатели, и он был очень удивлен тому, как за полгода рынок изменился и как быстро мы росли. Мы решили еще раз встретиться, и через десять дней прошла сделка. Было предложение объединить две компании в одну, которая сейчас называется Qiwi.

Мы всегда старались быть первыми. И когда стали № 1, то поняли, что стоит много сил держаться на первом месте. Потому что нужно вкладывать много денег в маркетинг, ты должен все нововведения делать первым, всегда задавать тренд для рынка. Тогда казалось всё это сложным. Сейчас нет, мы держим последние 5–7 лет эти позиции.

Как стать предпринимателем? Нужно просто брать и пробовать. И вы будете неправы, если не попробуете.

Как стать предпринимателем? Нужно просто брать и пробовать. И вы будете неправы, если не попробуете. За последние несколько лет я собрал два кейса, о которых я жалею. Первый, когда ко мне в 2006 году пришел Альберт Попков, основатель социальной сети «Одноклассники», с предложением инвестировать в проект миллион долларов на покупку серверов. На следующий день вечером я ему позвонил и сказал, что готов, но он ответил, что всё продано, так как утром он встречался с Юрием Мильнером, они заключили соглашение и он дал ему эти деньги. Вы знаете, что потом сеть «Одноклассники» была присоединена к холдингу Mail.ru и продолжает активно развиваться сегодня.

Второй проект, о котором я сожалею: несколько лет назад пришли ребята и предложили стать инвестором в проекте IT-такси. Тогда это казалось странно: платформа, какое-то такси, берешь телефон, кого-то вызываешь, заказываешь, разные машины... А сейчас в повседневной жизни мы без этого уже не можем. Как вы думаете, кто это был? GetTaxi. Я сам им пользуюсь, мне очень нравится.

Всегда в жизни следую девизу «Лучше сегодня сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть».

Основной ингредиент успеха предпринимателя — это его внутренний дух, который абсолютно не материален. Всегда в жизни следую девизу «Лучше сегодня сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть». Сделать быстро, небольшим количеством людей, с небольшими затратами, протестировать на небольшой аудитории, а дальше принять решение, нужно ли развивать этот продукт. Почему компании и предприниматели этого не делают? Очень часто им просто мешает страх, страх неудачи, ответственность, которую мы на себя берем. Многие люди переживают внутри свой собственный страх и не хотят брать ответственность. А на самом деле за этим стоит очень большой успех, если ты готов отвечать и нести риски. В результате конкуренты запускают вперед, и успеха у компании, которая это не сделала, нет.

Мне кажется, формула успеха состоит из трех цифр: 4+5+1.

Предпринимателями не рождаются, ими становятся. Просто нужно побороть свой внутренний страх, и если хочется стать предпринимателем, то попробовать это сделать. Всегда будет возможность вернуться назад. Именно этому моменту и посвящена цифра четыре в формуле — есть как минимум четыре веских причины, почему стоит начать свой бизнес прямо сейчас.

Ничего не нужно откладывать на завтра, потому что завтра может не наступить.

Во-первых, ничего не нужно откладывать на завтра, потому что завтра может не наступить. Во-вторых, идеальных условий в жизни никогда не будет. Всегда кажется: ладно, сегодня не буду делать, сделаю в следующем квартале, изменю что-то в своей жизни. Я никогда не боялся потерять что-то, всегда иду на риск — лучше сегодня сделать, чем завтра пожалеть. В-третьих, лучше пробовать сейчас, чем мечтать о том, что сделаешь позже. Очень сложно зачастую повторить то, что уже сделали люди. Есть такая пословица: «Кто первый, того и тапки». В-четвертых, чем моложе ты, когда начинаешь, тем меньше «тормозов», отсутствует зона риска. Не нужно ждать, когда вам будет 50–60 лет. Пока вы молоды, рискуйте сегодня, идите на эти риски.

Теперь про цифру пять в формуле. Пять — это пять компонентов, которые показывают, что на деле значит быть предпринимателем.

Главное — заразить команду видением и идеей. Если команда поверит больше, чем вы, то на 99 процентов успех в этом будет. Второе — создавать среду единомышленников. Не бывает ни одного проекта без единомышленников. Третье — соблюдать принцип win-win и играть вдолгую. Долгосрочный успех не бывает быстрым. Либо так, либо так, но не вместе. Бизнес — это марафон. Четвертое — нужно обязательно брать на себя ответственность и прививать это своей команде. И пятое — постоянно учиться новому. Я процентов 20 времени трачу на изучение разных технологий, гаджетов. Без этого не сможешь придумать новый продукт. Хожу на разные лекции и семинары.

Предприниматель всегда думает в формате результата. Предпринимателя интересует как можно, а не почему нельзя.

В чем отличие мышления предпринимателя от не предпринимателя? Предприниматель никогда не делит задачи на свои и чужие. Предпринимателя интересует не процесс, а результат. Предприниматель всегда думает в формате результата. Предпринимателя интересует как можно, а не почему нельзя.

Как действует дух предпринимателя? Не существует нерешаемых ситуаций. Увеличивается скорость принимаемых решений. Привыкаешь постоянно находиться в движении. Повышается уровень готовности к риску. Внутри компании самое главное — заряжать идеей и верой, что вы создаете качественный продукт, нужный потребителю.

Что это дает компании? Мотивацию сотрудникам, повышение ответственности, снижение текучести команды, естественный отбор «своих» на первых же этапах.

Почему иногда предприниматели не добиваются успеха? Не бывает успешного предпринимателя, который был в какой-то момент неуспешен. Единственный барьер — собственный страх. Многие скажут: нельзя же стать предпринимателем без денег. Сейчас есть куча фондов, предпринимателей, ангелов, которые инвестируют в стартапы. Главное, чтобы вы могли качественно продать свою идею и вас услышали. И 10 процентов проектов, наверное, все-таки привлекают деньги.

Если бы я десять лет назад не женился, у меня бы не было мотивации построить самую большую компанию в России.

И теперь самый последний компонент в формуле, единичка, которую я считаю самой важной. С ней я связываю семейные ценности: моя жена и дети. Если бы я десять лет назад не женился, у меня бы не было мотивации построить самую большую компанию в России, особенно в платежном сегменте. Вот, собственно, и моя формула успеха построения компании с капитализацией в 10 миллиардов: 4+5+1. 4 — 4 причины начать свой бизнес. 5 — 5 понятий, что значит быть предпринимателем. 1 — поддержка семьи. И спасибо большое моей семье за то, что дали мне мотивацию построить большой бизнес.

Зарегистрируйтесь, чтобы иметь доступ ко всем лекциям и семинарам, а также чтобы получить сертификат бизнес-школы СКОЛКОВО
Допускается регистрация не более 3 человек от одной компании (проверка по ИНН)

«План Б» — это образовательная платформа для владельцев малого и среднего бизнеса и топ-менеджеров, которую представляет вам компания «Билайн» в партнерстве с бизнес-школой СКОЛКОВО и РБК. Основные темы — лидерство, умение работать в команде, технологическое и управленческое совершенство компании.

Полная версия и возможности обучения открыты только для зарегистрированных пользователей, которые смогут бесплатно прослушать лекции 7 знаменитых предпринимателей и 15 бизнес-тренеров, а также ознакомиться с дополнительными материалами по каждой из 8 тем нашего курса.

Представьтесь, пожалуйста: